唐澤智哉｜中堅・中小企業の経営コンサルタント（唐澤経営コンサルティング事務所 代表）

唐澤経営コンサルティング事務所代表の唐澤智哉（からさわともや）と申します。

2024年9月1日より独立することとなったため、本記事では唐澤経営コンサルティング事務所の代表である私（唐澤智哉）の自己紹介を簡単にしたいと思います。

はじめにお伝えしておくと、私は最初から中堅・中小企業のコンサルタントだったわけではありません。キャリアの前半は、売上数千億円規模の大手企業ばかりを相手にしていました。

そこから今の仕事に辿り着くまでに、10ヶ月間まったく売上が立たなかった時期があります。その話も含めて書きます。経歴の一覧だけでは、私が何をする人間なのかは伝わらないと思うからです。

私は1980年に東京で生まれました。これまでの人生のほとんどを埼玉県で過ごしてきており、現在も埼玉県に住んでいます。家族構成は妻と子供2人（息子と娘）の4人家族です。

【略歴】
早稲田大学法学部を卒業後、大手金融系のシンクタンクに入社し、主に大手企業向けのITコンサルティングに従事していました。

具体的には、ERPと呼ばれる基幹業務パッケージシステムの導入コンサルティングに従事しており、要件定義やパラメーター設定、データ移行等、パッケージシステム導入に必要な一通りの工程を経験することができました。

その後、2社のコンサルティングファームを渡り歩くことになるのですが、前職の経験を活かした大手企業向けのITコンサルティングに加え、業務改革のコンサルティングにも従事しました。

この2社では、主に会計領域のコンサルティングに従事していましたので、財務会計・管理会計の専門性を高めることができました。具体的には、会計領域のERP導入コンサルティングに加え、内部統制コンサルティング、決算早期化に向けた業務改革コンサルティング、IFRS（国際会計基準）影響度調査コンサルティングなどに従事しました。

そして2012年に大手IT企業の転職しました。この会社では、中堅・中小企業向けITコンサルティング事業の立ち上げをミッションとして入社しましたので、IT構想策定サービスである「業務・ITグランドデザインサービス」を新サービスとして展開し、事業の立ち上げから事業化・収益化まで、主力メンバーとして従事しました。

正直に書きます。最初の10ヶ月間、売上はゼロでした。

理由は明確です。私はそれまで、売上数千億円・従業員数千人から数万人という規模の会社を相手にしてきました。その感覚のまま、中堅・中小企業に同じ話をしていたのです。

当時、いろいろな会社で、同じ言葉をいただきました。

「唐澤さんの言うことは正しいんだろうけど、うちには合わない」

はっきり否定されるより、こたえました。内容が間違っているわけではない。ただ、この会社では実行できない。そう言われていたのです。

大手企業には、人も、時間も、予算もあります。「あるべき姿」を描けば、そこへ向かう体制を組めます。しかし中堅・中小企業では、社長が営業も現場も見ています。管理部門は数人です。100点の正解を持っていっても、動かせる人がいない。

10ヶ月かけて、ようやく分かりました。そして、いまも自分の仕事の土台にしている考え方に辿り着きました。

「あるべき論」ではなく、「できること論」から始める。

理想が100点でも、いまの人と時間と資金で実現できる60点はどこかを先に決める。そこから積み上げる。順番はこれ以外にありません。

考え方を変えてから、1件目のITコンサルティング案件を受注しました。そこからは、コンスタントに積み重ねられるようになりました。

いま私が中堅・中小企業だけを相手にしているのは、大手の仕事ができないからではありません。この10ヶ月で、大手のやり方がそのままでは通用しないことを、身をもって知ったからです。

その後、2015年に中小企業診断士の資格を取得し、これまでのITコンサルティングに加え、中小企業向け経営コンサルティングの領域にサービス範囲を拡大していきました。具体的には、中期経営計画策定コンサルティング、事業計画策定コンサルティング、人事評価・賃金制度策定コンサルティング等のサービスを新たに展開していきました。

その後、2022年に士業系のコンサルティング会社に転職して中小企業向けの経営コンサルティングに従事したのちに独立しました。

なお、唐澤経営コンサルティング事務所を開業したのは2022年4月1日で、しばらくは会社員との二足のわらじでした。完全に独立したのが2024年9月1日です。

【主な保有資格】
前述の中小企業診断士（経済産業省登録）に加え、ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ（経済産業省認定）、FP2級等を保有しています。いずれの資格もすべて一発合格です。

【主な講演・研修実績】
・大手IT企業向けコンサルティングスキル研修
・富士ゼロックス㈱主催「中小企業における戦略的IT導入のポイント」セミナー講師
・「DX時代のIT戦略講座」講師
・「DX時代のBtoB営業マネジメント講座」講師
・中小企業庁主催「法定経営指導員業務に関する実務講習」講師
・公益社団法人あいち産業振興機構主催「経営層・支援担当者向け デジタル人材育成研修」講師　など

企業や自治体での研修には、毎年100日以上登壇しています。特定の年だけ多いのではなく、この水準を続けています。研修終了後にいただく受講者アンケートの平均評価は5点満点で4.80です。

数字を出したのは、自慢のためではありません。「話がうまい」ではなく「現場で使える」と受け取っていただけているかどうかを、私自身が毎回この数字で確かめているからです。一度きりの高評価には意味がなく、続けて同じ水準を出せているかどうかが、研修の中身が現場に合っているかの答えだと考えています。ここが下がったときは、内容が現場から離れた合図です。

最後に、私が仕事をするうえで決めていることを1つだけ書きます。

その会社が、いまの人と時間と資金で実行できないことは、提案しません。

正しいだけの提案は、10ヶ月かけて役に立たないことを学びました。できることから始めて、動いた実績を積んでから次に行く。遠回りに見えますが、これがいちばん速いというのが、私の結論です。

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